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开辟企业存储垂直市场
找到“自我”只是第一步，接下来还要建立起自己的“势力范围”。
当初，迈拓为了让MaXLine系列打入企业级市场，大力推行“近线”（Near-line）存储的理念，成功地扭转了人们头脑中“近线存储≈磁带库”的旧观念，进而开辟了企业级ATA/SATA硬盘市场并占有80%以上的份额。如今迈拓虽然已被希捷收购，但后者一定会好好利用这笔“遗产”，作为后来者的Caviar RE/RE2若不能设法改变游戏规则，注定难有大的作为。
因此，WD决定大力拓展“企业市场”的外延，从中寻找适合Caviar RE/RE2的发展空间。
对于“传统的”企业市场，WD与迈拓的观点是一致的，即“过去，企业级硬盘主要集中在数据库、联机交易处理等应用”：
- 所有其它企业市场批量都较小，可以认为是相关市场（都采用SCSI/FC产品）
- 硬盘对性能和可靠性进行优化，但牺牲了每GB成本
现在呢？“企业级市场已经改变”，WD认为：
- 相关市场已经增加（科学、e-mail/web/文件、电子商务、监控、呼叫中心、视频/音频广播）；
- 不同的需求——对容量和可靠性作优化的硬盘（有足够的性能、抗振能力和功耗）；
- 非常不同于近线
其实，就前两点来说，迈拓和WD也没有分歧，不过是前者没有说得那么具体，被后者抓住早期过于精简的理念做起文章（“非常不同于近线”）。应该说，WD对企业市场的定义还是颇值得肯定的。
WD在企业存储垂直市场为Caviar RE/RE2分配了最大的一片天地
以容量为导向是企业级ATA/SATA硬盘的主流，WD在将Caviar RE/RE2与竞争对手的同类产品相比时强调的是高负载循环（如100% duty cycle）下的高可靠性，于是数据仓库、科学与生命科学计算、IT服务器/NAS/SAN（网站服务器、文件服务器、e-mail、电子商务、软件建立）、监视、呼叫中心、视频广播、专业音频、工控、嵌入式应用等强调大容量和高可靠性，而不是把性能摆在第一位的应用，就都被划入了WD Caviar RE/RE2的势力范围。其实，MaXLine系列和NL35也都已不同程度地进入了上述市场，但在相应理念的表述上均与WD存在着一定的差异。
企业要在市场上取得成功，必须要有过硬的产品与合适的策略。看起来WD对企业存储垂直市场的划分很好地吻合了Caviar RE/RE2的特点，不过实际成效还有待市场检验。希望WD能得偿所愿，为日益增加的企业用户增加一个可靠的选择。 上一页 [1] [2] |
